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マーケティングアドバイザー |
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| このメニューは、新商品の開発、あるいは既存商品のマーケティングを見直したい企業様のサポート内容です。 |
日本ではマーケッティング＝マーケッティング・リサーチと思われている人が多いようですが、ニーズやウォンツを把握することは、市場の「方向性」と「規模」を予測するための事前作業にすぎません。
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| 参考までに、ニーズとは… |
必要性のこと。 つまり既に顕在化している欲求です。 それは不足・欠乏していることへの欲求とも置き換えられ、調査で「何か欲しいものはありませんか？」という質問への答えにあたる内容です。
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＜事例＞
今欲しいと思う自動車は何ですか？
車中泊のできる車です。 |
| ウォンツとは… |
潜在的な欲求のこと。 提示されて初めて「そうそう、これ！」と思うような内容で、一般的な調査では現れにくい。
必要不可欠というよりも、「もっと便利に」あるいは「より簡単に」などの要素に近いものです。
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＜事例＞
具体的には、どんな車中泊のできる車が欲しいですか？
経済的で、家族4人がゆとりを持って眠ることができる車です。 |
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| 本当のマーケッティングとは… ＜全米マーケッティング協会の定義＞ |
| マーケッティングとは、個人や組織の「目標」を満足させる交換を創造するための、アイデア・製品・サービスのコンセプト、価格、プロモーション、流通を計画し、実行するプロセスである。 |
| 「個人や組織の目標を満足させる交換を創造する」の部分を具体的に単品に置き換えて見ると分りやすいかも知れません。例えば、「個人や組織の目標を満足させる交換」＝新たな車中泊のできる車を生産し、100万台売り上げる… のように。 |
| 本来、こういったダイナミズムのあるワークを進めるには、オピニオンリーダーあるいはプロシューマーと呼ばれる人材の参画があって然るべきです。大切なのは数字とグラフがズラリと並んだ稟議書に添付しやすい企画書ではなく、市場への精通度と、必ずやり遂げるという強い意志ではありませんか。 |
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| 【実績紹介】 |
| 車中泊専用ベッドマット ラウンジマール |
| シフトアップ社 |
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商品開発そのものには携わっていませんが、プロモーションに関するアドバイスを行いました。
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具体的には、大半のライバル製品がマイカーへのフィット感や、ラグジュエリーさを強調しているのに対し、車種を乗り換えても使える汎用性と、アウトドアユースにおける利便性、特にダニや水濡れなどに対応できる点をＰＲの切口にしました。
本気で使う側の立場に立てば、どちらに説得力があるかは一目瞭然だと思います。 |
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| 【参照 広告ページ】 |
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